Comment vendre votre stock d'invendus

Dans un environnement en perpétuelle évolution, surtout dans le domaine de la mode, on pense qu’ajouter des nouveautés chaque semaine à notre catalogue est indispensable. Cela peut être vrai, mais il est tout aussi important de ne pas négliger son stock invendu. Répondre aux besoins en nouveauté de sa clientèle est nécessaire, mais il est également possible de proposer de nouveaux articles, tout en valorisant les invendus.

Le principe de Pareto

Connaissez-vous le fameux principe de Pareto ? Le principe de Pareto, ou la règle des 80/20, suggère généralement que 80% des effets proviennent de 20% des causes. Appliqué au contexte d'une boutique en ligne, cela signifierait que 80% des ventes ou des revenus proviennent de seulement 20% des produits proposés. Cependant, cela ne signifie bien sûr pas nécessairement que le 80% de vos produits resteront des invendus, mais plutôt que ces produits génèrent les 20% de revenus restants. Cela suggère que vous devrez faire plus d’efforts pour mettre ces produits en avant et les vendre à vos clients. 

Dans la pratique, beaucoup de boutiques ont effectivement un pourcentage de leur inventaire qui se vend moins bien que le reste. Ce n’est cependant pas une règle stricte que ce soit exactement le 80% des produits qui sont moins performants. Le principe de Pareto est plutôt utilisé pour mettre en lumière l'importance de bien gérer son stock, de se concentrer sur les produits les plus rentables et d'optimiser ses efforts marketing en conséquence.

Cette démarche de mise en avant des invendus nous semble importante pour plusieurs raisons. D'une part, valoriser les invendus vous permettra de vous démarquer des géants de la mode, souvent indifférents au gaspillage. D'autre part, elle contribue à générer des ventes supplémentaires, augmentant ainsi les profits de votre boutique en ligne. C’est grâce à cette stratégie que vous pourrez continuer à proposer de nouveaux articles à vos clients.

Alors, que faire du stock invendu et comment transformer votre surplus de stock en source de revenu pour votre boutique ? Voici 10 idées pour booster les ventes d’invendus de votre boutique en ligne : 

10 idées pour booster les ventes de votre boutique

Créez des bundles ou des lots : Par exemple, vous pouvez regrouper des articles de la saison passée par taille et les proposer à un prix attractif. Chez Cherry Flower, nous avons créé des boxes de vêtements qui contiennent soit des robes d’été, soit des tops à des prix très avantageux. Vos clients pourront ainsi enrichir leur garde-robe avec de jolis modèles sans se ruiner. Vous pouvez également associer des articles plus anciens à de nouveaux modèles pour créer des packages intéressants. Nous avons aussi créé des boxes d’automne contenant des bougies, des plaids et autres accessoires de décoration à un prix attractif. Ces boxes sont une façon attractive et intéressante de créer de la nouveauté avec d'anciens articles.

Mettez en vedette vos invendus : utilisez ces articles pour créer des tutoriels, des démonstrations ou des articles de blog. Vos invendus peuvent être une source inexploitée d’idées pour générer du contenu intéressant sur vos réseaux sociaux, notamment Instagram et TikTok. Ne laissez pas votre marchandise dormir, utilisez-la. N'hésitez pas à montrer vos invendus aussi souvent que nécessaire sur les réseaux sociaux, sans craindre de lasser vos abonnés.

Redonnez vie à vos invendus : il arrive parfois qu'un article ne soit pas suffisamment mis en valeur ou qu'il ne révèle pas tout son potentiel. Reprenez les photos, actualisez les descriptions et créez du contenu exclusif pour ces articles. Vous pouvez également les associer à des nouveautés pour proposer de nouvelles combinaisons qui séduiront vos clients. Tout comme dans une boutique physique où l'on met en avant les articles invendus dans la vitrine, créez une place pour eux sur votre page d'accueil pour les mettre en scène. Donnez une seconde vie à ces articles !

Créez une offre de la semaine avec vos invendus : sur vos réseaux ou dans votre newsletter, mettez en avant un produit spécifique chaque semaine à un prix réduit. Cela va créer un sentiment d’urgence et motiver vos clients à acheter ces produits-là en particulier.

Créez des offres pour les occasions spéciales : proposez des remises sur les articles des saisons passées lors d'événements spéciaux (anniversaires de la boutique, jours fériés, fête des mamans, fêtes de fin d’année, etc.).

Thèmes saisonniers : à chaque nouvelle saison, remettez en avant les invendus de la saison précédente. Certains articles qui sont passés inaperçus l'année dernière pourraient être appréciés cette année.

Utilisez vos invendus pour créer des concours : utilisez ces articles invendus pour créer des concours intéressants pour vos clients et abonnés. 

Utilisez vos invendus comme cadeaux ou échantillons : utilisez les invendus comme cadeaux que vous offrirez à vos meilleurs clients. Cela vous permettra de leur faire plaisir tout en les fidélisant. 

Revendez vos invendus : certains grossistes sont spécialisés dans l’achat d’invendus qu’ils revendent ensuite à des détaillants. Partez à la recherche de grossistes spécialisés dans le rachat de stock invendu.

Offrez vos invendus à des œuvres caritatives : donnez vos invendus à une organisation caritative pour permettre à ceux qui en ont besoin de profiter de vos articles.

En mettant en place ces stratégies, vous ne vous contentez pas de libérer de l’espace ; vous transformez chaque pièce de votre stock en une opportunité lucrative. Ces méthodes ne sont pas seulement des solutions à court terme, mais des stratégies durables qui renforcent l'engagement client et revitalisent votre marque. Alors, qu’attendez-vous pour passer à l’action ? Nous sommes sûrs que votre boutique regorge de pépites inexploitées ! 

A bientôt !